成功，是从“做好了再说”开始！
年沙漠飞蝗、草地贪夜蛾肆虐，将增加部分杀虫剂需求。中国是农药生产消费大国，也是全球农药出口大国。全国大大小小农药企业有家左右，其中海利尔是北方最大农药制剂生产商。
上海证券交易所近日携手全景网共同推出“诚实守信做受尊敬的上市公司”走进“海利尔”暨“全景云调研”特别节目，带领投资者近距离接触这家国内在制剂和原药上做到均衡发展的综合化企业。
走进“海利尔”暨“全景云调研”直播全程
一体化模式熨平周期波动毛利率稳居30%以上
海利尔成立于年，创立之初主要业务为农药制剂的生产销售，年公司开始将业务逐步转向上游农药原药，如吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等农药原药的生产，以及部分农药中间体，如二氯中间体的生产，形成了制剂和原药一体化的经营模式。
（农药产业链图/东北证券）
受益于公司原药制剂均衡发展的模式，海利尔年以来毛利率稳居30%以上，波动较小。
“中国农药企业很多，要么是纯做原药，要么纯做制剂，海利尔是国内在制剂和原药上做到均衡发展的综合化企业，这样的商业模式决定了他的盈利非常稳健。”东北证券基础化工分析师陈俊杰在节目中首先介绍了公司的业务模式，“公司可以通过原药和制剂两块业务的景气程度做相应调整，当原药景气向下的时候，可以更多去享受制剂的盈利，当制剂景气受到一定的冲击的时候，原药又可以作为一个平衡业务，这是海利尔一直以来能够穿越周期，呈现比较小盈利波动的原因，预计公司未来能够继续保持30%以上的毛利率。”
“海利尔董事长是农药制剂出生，精选原药的时候，能够找出非常好的适合公司发展的产品，能够寻找到最佳盈利匹配。”陈俊杰补充道。
与业务模式相似的上市企业相比，公司毛利率高于可比公司。
行业正值黄金发展期龙头将受益于集中度提升
跳出公司看行业，陈俊杰认为中国农药行业正值黄金发展期。“一方面跨国公司采购再分配，战略上选择中国优于其他国家。在经历了-年史上最严环保、安全监管之后，中国本土已出现一批素质过硬的农药企业，成为跨国企业长期采购的合作企业，参照中国发展进步过程中要求环保、安全同步跟进的历史，在其他国家培育新的供应商，试错成本明显更高，赔付概率更大，因此战略上选择中国企业更有保障。”他解释道，“另一方面，全球大约6-7成的农业原药供给来自中国，而近三年全球有接近30亿美金规模的专利药到期，农药行业将受益于海外过期原药的转移，预计年国内上市公司市场份额占全球将超21%。”
从行业竞争格局来看，农药行业目前正处于洗牌阶段，市场向头部企业集中。海利尔董事会秘书汤安荣介绍道，“目前农药行业比较分散。因为此前农药企业多是集体企业，之后经过私有化阶段，目前全国大大小小有家左右，其中农药原药企业多家，农药制剂企业1多家。”
目前国际农药市场格局对国内农药市场格局未来走向有一定参考意义。世界范围内的农药产业呈现寡头竞争格局，年占据全球农药市场超过5%的公司六家，分别为拜尔、先正达、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦，CR6市占率为75.2%。国内农药行业集中度较低，年前十大农药公司的销售额占比仅有20%多。根据“十三五”发展规划，到年，农药原药企业数量减少30%，其中销售额在50亿元以上的农药生产企业5家，销售额在20亿元以上的农药生产企业有30家，国家也鼓励头部企业发展壮大。
在投资者提问环节，针对投资者
